+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Выкладка товара в магазине запчастей какая

В деле торговли автозапчастями, на первый план, при формировании выкладки товаров, должен выходить функционализм. Здесь правит бал простота, ясность и удобство. Так как большинство покупателей в таких магазинах точно знают, какая именно автомобильная запчасть им нужна — вам необходимо дать возможность покупателю получить как можно больше информации визуально. Соблюдайте последовательность в выкладке товарных групп. Фильтры отдельно, шины и диски отдельно, автохимия отдельно.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Правила выкладки товара

Мерчандайзинг в магазине автозапчастей - статья первая

Бизнес-тренер и консультант Евгений Горянский проводит тренинги, посвященные мастерству мерчендайзинга в дилерской сети. Этой темой он заинтересовался давно, когда сам руководил сетью магазинов по продаже запчастей для грузовых автомобилей иностранного производства.

Евгений Горянский:. А дома у меня была коллекция маленьких моделей машинок, в том числе грузовиков. Однажды я выставил их на витрине. Каково же было мое удивление, когда ко мне подошли мои продавцы и сказали, что эти модельки хотят купить! Представьте себе: дальнобойщики специально останавливались около наших магазинов, которые располагались по МКАДу, чтобы посмотреть, какие новые машинки появились на витрине.

Со временем мы стали менять коллекции. Так родился бизнес в бизнесе: мы стали продавать игрушечные машинки дальнобойщикам, которые часто экономили на фильтрах, иногда на еде, зато не экономили на сувенирах для себя и знакомых. И покупать их они стали из-за того, что их было видно. Мерчендайзинг — это часть маркетинга, направленная на продвижение товара в том или ином магазине. Считается, что в первую очередь мерчендайзинг применяется в целях создания наиболее удобных условий для осуществления покупки.

Но это далеко не единственное его предназначение. Как методика мерчендайзинг возник благодаря стремлению выделить свой товар на фоне конкурентов. Как феномен он появился в те давние времена, когда купцы, часто не зная языка своих покупателей, могли так презентовать товар, чтобы его непременно захотелось приобрести. Тогда для привлечения внимания нужно было громче всех кричать и уметь красиво выложить товар перед публикой.

Сегодня кричать уже не нужно, зато красноречие продавцу по-прежнему необходимо. Евгений Лабачевский, директор по маркетингу Airline :.

В то же время в запчастях редко кто-то ориентируется профессионально, и магазины больше похожи на стол заказов — приходит покупатель, говорит марку машины или запчастей, а продавец уже предлагает ему варианты. Поэтому в магазинах запчастей часто не уделяют должного внимания правильной выкладке аксессуаров, а продавцы редко предлагают прикупить всякие приятные мелочи, например щетки от снега, влажные салфетки и т.

К сожалению, еще чаще встречается ситуация, когда человека, задержавшего свой взгляд на витрине, вообще никто не замечает. Среди официальных дилеров распространено, скорее, пренебрежительное отношение к продажам через шоу-рум, что вызвано небольшими показателями выручки от их реализации, а значит, несущественным вкладом в общий доход автоцентра. В ряде случаев в системе мотивации продавцов попросту отсутствует пункт, касающийся продаж товаров с витрины.

Как известно, в каждом правиле есть исключения. В автоцентр приезжают за коллекционными машинками, часами, кошельками, зонтами и даже одеждой с символикой немецкого бренда, клиенты выбирают подарки своим родным и знакомым. Евгений Лабачевский:.

В остальные — заглядывать по мере необходимости. Конечно, выкладка — это всего лишь одна из составляющих успеха, но не менее важная, чем внимательные консультанты и эффективная реклама. Бизнес-тренер Евгений Горянский настойчиво рекомендует дилерам перестать сидеть в ожидании клиентов и начинать продавать. В качестве примера для подражания он приводит работу менеджера по продаже запчастей одного дилерского центра премиальной марки, который за смену может продать товар с витрины шоу-рума на сумму до тыс.

Как он это делает? Сегодня я буду вашим личным консультантом. Эти простые слова приводят к тому, что в квартал автоцентр получает более миллиона рублей дополнительного дохода! Где в дилерском центре можно продавать аксессуары? Практически везде. В шоу-руме, причем даже тем, кто зашел в автоцентр впервые. Сервис может предлагать аксессуары и допоборудование во время интерактивной приемки, достаточно лишь эффектно выложить продукцию в витрине.

Чтобы на витрину было приятно смотреть, она должна быть чистой, товары в ней должны находиться в хорошем состоянии. За опрятность витрин должен нести персональную ответственность конкретный сотрудник автоцентра. Во время презентации товара прежде всего надо привлечь внимание, и именно это может сделать витрина. Говорят, что у читься мерчендайзингу лучше всего на шампунях. Эта рекомендация актуальна также в отношении автомобильных запчастей и аксессуаров — продукции, приобретение которой также имеет к ак импульсивную, так и рациональную составляющую.

Но, в отличие от бытовой техники, здесь покупателю сложнее ориентироваться: все знают, что такое стиральная машина, и лишь некоторые — что такое инвертор и как правильно выбирать зарядное устройство. Если у вас есть машина и вы туда зайдете даже без особой надобности, обязательно что-нибудь да купите. Мерчендайзинг в его современном понимании включает несколько направлений работы:. Подводя итог тому, что стоит за мерчендайзингом, определим его как искусство продажи, в котором главные действующие лица — красиво оформленная витрина и талантливый продавец.

Его главная цель — увеличение объемов продаж при сохранении или повышении удовлетворенности клиента от процесса совершения покупки. Более того, с помощью мерчендайзинга можно показать товар в выгодном свете, не прибегая к помощи продавца. Когда в магазине или автосалоне наблюдается большой клиентский трафик и продавцов не хватает, витрина, оформленная по основным принципам мерчендайзинга, способна продавать себя сама.

Есть определенные принципы, или алгоритмы, по которым выкладывается продукция: большое сверху, большое снизу, более мелкое — на уровне глаз. Ценники должно быть удобно читать, но они не должны быть слишком крупными и заслонять товар.

Аксессуары хорошо выставлять в прикассовой зоне, там их можно даже специально не предлагать. Алексей Субботин, директор по маркетингу компании Portalux :. Три основные функции мерчендайзинга — это восприятие, воздействие и манипуляция. Простыми словами — мерчендайзинг во время продажи позволяет воздействовать сразу на три канала восприятия информации: зрение, слух и осязание.

Однако о последнем часто забывают, предпочитая продавать по каталогам. А ведь прикосновение — древнейшая и одна из первых форм заявления права на собственность. Оно укрепляет желание обладать вещью. Любой товар необходимо показывать и демонстрировать в действии.

Тем не менее даже прекрасно оформленная витрина не поможет, если продавец не следует основному правилу общения с потенциальными покупателями. Роковая ошибка продавца отдела запчастей — подходить к продаже товара без выявления потребностей покупателя.

Какое оборудование посоветуете ему приобрести? Прежде чем что-то предлагать, необходимо уточнить, в каких условиях человек намеревается эксплуатировать машину, есть ли у него дети, домашние животные, ставит ли он автомобиль в гараж, и только потом предлагать то, что он действительно хочет или потенциально может купить. Алексей Субботин отмечает, что во время продажи аксессуаров на первый план часто выходит человеческий фактор, а именно — привязанность продавца к тому или иному бренду и индивидуальное сформировавшееся мнение о нем.

Автоцентр занимается мерчендайзингом, когда выставляет автомобили около дилерского центра и они начинают продаваться. Если вы всерьез задумались о развитии мерчендайзинга в своем магазине или автоцентре, примите во внимание несколько простых советов от Евгения Горянского.

Разработайте и зафиксируйте на бумаге правила ухода за витринами и другими экспозициями. Регулярно желательно раз в месяц проводите мониторинг аксессуаров, которые продаете через свои точки продаж, и дохода от этих продаж.

Следуйте логике покупательского поведения: заходите в шоу-рум и смотрите по сторонам. Если есть витрины, которые вы не видите, когда разговариваете с мастером-консультантом или с менеджером отдела продаж, согласовывайте с импортером перестановку и меняйте их положение.

Те же рекомендации актуальны в отношении витрин в так называемых мертвых точках — например, около клумбы с цветами и двусторонних витрин, направленных на одну сторону. Каждый миллиметр вашей торговой площади должен приносить прибыль! Составьте списки приоритетных размещений и позиций. Проанализируйте, на чем вы больше всего зарабатываете товар категории A , и выставляйте эту продукцию на более выгодных позициях.

Разработайте правила выкладки по цвету, цене или объему , чек-листы для проверки витрин и планограмму что и как нужно расположить, чтобы привлечь внимание посетителей. Предлагайте альтернативные товары. Если это детское автокресло, продавайте несколько вариантов для разного возраста. Культивируйте аксессуарную продукцию! Не пренебрегайте POS -материалами от импортеров и производителей аксессуаров — они тоже помогают продавать.

Их можно разложить или поставить около кассы, на столах в клиентской зоне. Отрабатывайте поведенческие навыки подхода продавца к клиенту. Часто он не выявляет потребности, а сразу начинает продавать. Новость дня. Компания Seat, входящая в концерн Volkswagen, сворачивает продажи автомобилей в России.

Шинный завод Continental в Калуге празднует производство 1 ой шины на заводе в Калуге. Посетите нас на Facebook! Поиск по сайту. Программа финала конкурса, традиционно, включала в себя 2 основных этапа: практический конкурс и тео V юбилейный Всероссийский конкурс колористов! Наступило самое красочное и красивое время года, а значит вновь пришло время определить лучших из Gates меняет структуру подразделения Automotive Aftermarket.

Компания Gates объявила о новой структуре подразделения Automotive Aftermarket и учреждении трех нов Дюрр ускоряется. Промышленные установки EcoDryScrubber концерна Дюрр пользуются высоким спросом не только среди автоп Porsche Winter Festival преимущества зимней езды на высоких скоростях. В субботу, 24 января, на автодроме международного класса Moscow Raceway состоялся первый Porsche Win Bosch оживляет легенду.

Голливудская легенда — машина K. В Краснодаре определят лучшие автосалоны и автоцентры края.

Искусство сбыта

С начала года мы начали публикацию цикла статей по мерчандайзингу магазина автозапчастей. Сегодня мы поговорим о выкладке товара с учетом особенностей восприятия покупателей и оформлении мест продаж. Вывеска должна быть максимально насыщенной информацией и одновременно хорошо читаемой с большого расстояния и на скорости с проезжающих мимо машин. Если высота букв 30 см. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Поэтому в магазинах запчастей часто не уделяют должного внимания правильной по выкладке товаров для достижения наибольшей ясности и.

Выкладка товара в магазине запчастей какая

Мерчендайзинг стимулирует покупателей на покупку с помощью наружного и внутреннего оформления магазина, способов выкладки товара и разных психологических приемов. Театр начинается с вешалки, а магазин с вывески и фасада, чей внешний вид не менее важен, чем ассортимент и оформления торгового зала. Чистота, отсутствие неприятных запахов и обшарпанных стен, удобный вход, заметная вывеска — все это тоже факторы успешного мерчендайзинга. Следующий этап применения мерчендайзинга — навигация. Яркие и заметные названия разделов, удобное расположение отделов, указатели, хорошее освещение — обязательные слагаемые успеха в привлечении покупателей! Считается, что чем больше расстояние между вершинами треугольника, тем больше времени покупатель будет находиться в магазине и тем больше сделает покупок. Покупатели запчастей и автоаксессуров часто приходят в магазин за конкретным товаром. Например, за комплектом шин или моторным маслом определенного объема и под конкретный двигатель.

Мерчендайзинг для автомагазина

Если театр начинается с вешалки… Мерчандайзинг начинается с оформления фасада и витрины. Обратите внимание, как выглядит "лицо" вашего магазина: Нет ли признаков ветхости и грязи? Чистые ли ступеньки? Дорогие читатели!

Бизнес-тренер и консультант Евгений Горянский проводит тренинги, посвященные мастерству мерчендайзинга в дилерской сети.

Мерчендайзинг - не просто модное словечко из лексикона продвинутых менеджеров, но еще и довольно эффективная технология управления выкладкой товаров в магазине. Другой разговор, что далеко не во всех торговых точках буквальное следование канонам мерчендайзинга способно принести ожидаемый результат. Каждая отрасль имеет свои особенности. В том числе и магазины, торгующие различными автотоварами: запчастями, ГСМ, шинами и дисками, автохимией, сопутствующим ассортиментом и т. О том, что мерчендайзинг англ.

Запись в категории "Делимся опытом" Выкладка товара в торговом зале. Поговорим о выкладке. Грамотная и правильная выкладка товара в торговом зале позволяет покупателю быстро отыскать и выбрать необходимый ему товар. В теории зачастую встречал двоякое понимание данного понятия: Выкладка товара в торговом зале — это некий процесс по выставлению и демонстрации товаров в зале магазина; Или 2. Выкладка товара в торговом зале — это конечная картина размещенного товара. Дорогие читатели!

Правила мерчандайзинга и выкладка товара в магазине определяются законами психологического восприятия. Поэтому в магазинах запчастей часто.

С начала года мы начали публикацию цикла статей по мерчандайзингу магазина автозапчастей. Сегодня мы поговорим о выкладке товара с учетом особенностей восприятия покупателей и оформлении мест продаж. Вывеска должна быть максимально насыщенной информацией и одновременно хорошо читаемой с большого расстояния и на скорости с проезжающих мимо машин. Если высота букв 30 см.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Мерчендайзинг стимулирует покупателей на покупку с помощью наружного и внутреннего оформления магазина, способов выкладки товара и разных психологических приемов. Театр начинается с вешалки, а магазин с вывески и фасада, чей внешний вид не менее важен, чем ассортимент и оформления торгового зала. Чистота, отсутствие неприятных запахов и обшарпанных стен, удобный вход, заметная вывеска — все это тоже факторы успешного мерчендайзинга. Следующий этап применения мерчендайзинга — навигация.

Сайт по ремонту и обслуживанию автомобиля - Delay-auto.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Торговое оборудование магазина автозапчасти.
Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. memitvers

    Слушал другого адвоката, он еще говорил что в постановлении на обыск указывают всех людей кто проводит обыск, поименно, и сверить список с присутствующими по факту, часто бывают лишние, их нужно прогнать.